Post by 如何通过 Facebook 广告获得高质量的 B2B 潜在客 on Dec 13, 2023 8:19:23 GMT 1
Allen Finn 已经为 WordStream 撰写了关于 Facebook 广告为何对 B2B 非常有用的权威文章。 但据 Zoominfo 称，在我撰写本文时，只有 39% 的营销人员表示他们曾尝试使用 Facebook 广告与 B2B 潜在客户建立对话。 Monday.com 的 B2B Facebook 广告 如果 Finn 的文章还不足以说服您，我将分享我自己的经验，解释为什么我认为 Facebook 在 B2B 领域被如此低估是疯狂的，并且我将告诉您三种产生高质量 B2B 潜在客户的方法。 B2B Facebook 广告案例 根据 Marketing Charts 对 Hubspot 报告的总结，2017 年所有渠道的代理商每条 B2B 线索的平均成本为 172.72 美元。 相比之下，当我们为代理客户开展 Facebook 活动时，低至 50 美元的情况并不罕见。 事实上，这是我们为代理客户运行的真实活动的屏幕截图。 （而且，正如我将在下面解释的那样，我们排除了许多更便宜的潜在客户，因为我们专注于质量。） 客户成本示例 更重要的是，2017 年，B2B 最流行的社交渠道（超过 80% 的 B2B 潜在客户的来源）LinkedIn 上的平均每次点击费用为 6.50 美元。在 Facebook 上，相同的点击费用为 1 至 2 美元。 B2B 领先 Facebook 广告 CPC 因此，很明显，Facebook 作为廉价 B2B 销售线索来源的效用与企业主和营销人员对该平台的看法之间存在差距。 Facebook 作为休闲网络的声誉——与 LinkedIn 作为“严肃的商业人士”聚集地的声誉形成鲜明对比——无疑是造成一些误解的原因。 但我也与许多尝试过 Facebook 的小企业交谈过，许多人认为它根本行不通。 “我们可以整天提高点击量，”他们会告诉我，“但我们从不关闭任何一个。 他们几乎都没有资格。
” 我采访过的一位企业主在上个月获得了 50 多个潜在客户，但只有一个合格。 这再次与我们亲眼所见的结果形成鲜明对比。 例如，以下是过去 10 天的客户活动的一些统计数据：18 个潜在客户*，广告支出总计 691.73 美元。 经过审核，我们 Whatsapp 号码列表 确定其中七个看起来“合格”（全职企业家、合法网站）。 每个合格潜在客户的价格略低于 100 美元。 所有这些都引出了一个问题：如果许多企业主和营销人员只产生不合格的销售线索，那么成功的营销人员会采取哪些不同的做法？ 在本文的其余部分中，我的目标是与您分享我们确信能够提高 B2B 销售线索质量的事情，而不是未经检验的理论，或者可能会产生影响但我们无法做到的事情 将其隔离 – 这样您就可以将它们应用到您的 B2B 潜在客户开发策略中，并跳过大多数企业陷入困境的部分。 *我们总体上获得的潜在客户数量较少（尽管合格的潜在客户比某些营销活动要多得多）的原因是，我们要求人们在之前证明自己是全职企业主和/或达到一定的收入水平，从而在漏斗中引入了摩擦。 他们可以打电话预约。 使用证明 想想您上次为您的企业做出重大采购决定时的情况。 您是否考虑过多种选择，比较了多种功能，征求他人的意见，并深思熟虑、谨慎地做出决定？ 或者您是否立即雇用了 15 秒 Google 搜索后出现的第一个赞助结果？ 如果你说选项二，那么我有一座桥可以卖给你。
严肃地说，您的客户可能会以同样的方式做出决定。 如果您为拥有营销部门的价值数百万美元的企业提供服务，他们不会轻易做出雇用代理机构的决定。 最合格的潜在客户是高效且乐于助人的，他们尊重您的时间。 但是，我相信你会同意，大多数人不会下意识地做出决定 这就是为什么在 Facebook 广告中使用证据是确保合格的潜在客户填写您的联系表格并给您打电话的最佳方法之一。 为了说明证明的魔力，我们进行了以下对比测试： 我们已经在一位客户的广告中使用了证据： 在 B2B Facebook 广告中使用证据 但我们决定全力以赴。 我们从广告和一个广告的着陆页中删除了所有数字证据，并在另一个广告上加倍努力，在标题上添加了更多证据： B2B Facebook 广告策略 这是“Uber-Proof”版本的登陆页面的副标题： 超级证明版本 这是删除了副标题的登陆页面： 无证明版本 然后我们让测试运行两周来收集数据。 结果？ 结果 首先要注意的是：对比测试专家会告诉您这绝不具有统计意义。 您需要数千次转化。 但这强烈表明，当我们将自己置于考虑雇用企业来投放广告的企业主的立场时，这些数据直观地支持了我们的直觉：证据有效。
” 我采访过的一位企业主在上个月获得了 50 多个潜在客户，但只有一个合格。 这再次与我们亲眼所见的结果形成鲜明对比。 例如，以下是过去 10 天的客户活动的一些统计数据：18 个潜在客户*，广告支出总计 691.73 美元。 经过审核，我们 Whatsapp 号码列表 确定其中七个看起来“合格”（全职企业家、合法网站）。 每个合格潜在客户的价格略低于 100 美元。 所有这些都引出了一个问题：如果许多企业主和营销人员只产生不合格的销售线索，那么成功的营销人员会采取哪些不同的做法？ 在本文的其余部分中，我的目标是与您分享我们确信能够提高 B2B 销售线索质量的事情，而不是未经检验的理论，或者可能会产生影响但我们无法做到的事情 将其隔离 – 这样您就可以将它们应用到您的 B2B 潜在客户开发策略中，并跳过大多数企业陷入困境的部分。 *我们总体上获得的潜在客户数量较少（尽管合格的潜在客户比某些营销活动要多得多）的原因是，我们要求人们在之前证明自己是全职企业主和/或达到一定的收入水平，从而在漏斗中引入了摩擦。 他们可以打电话预约。 使用证明 想想您上次为您的企业做出重大采购决定时的情况。 您是否考虑过多种选择，比较了多种功能，征求他人的意见，并深思熟虑、谨慎地做出决定？ 或者您是否立即雇用了 15 秒 Google 搜索后出现的第一个赞助结果？ 如果你说选项二，那么我有一座桥可以卖给你。
严肃地说，您的客户可能会以同样的方式做出决定。 如果您为拥有营销部门的价值数百万美元的企业提供服务，他们不会轻易做出雇用代理机构的决定。 最合格的潜在客户是高效且乐于助人的，他们尊重您的时间。 但是，我相信你会同意，大多数人不会下意识地做出决定 这就是为什么在 Facebook 广告中使用证据是确保合格的潜在客户填写您的联系表格并给您打电话的最佳方法之一。 为了说明证明的魔力，我们进行了以下对比测试： 我们已经在一位客户的广告中使用了证据： 在 B2B Facebook 广告中使用证据 但我们决定全力以赴。 我们从广告和一个广告的着陆页中删除了所有数字证据，并在另一个广告上加倍努力，在标题上添加了更多证据： B2B Facebook 广告策略 这是“Uber-Proof”版本的登陆页面的副标题： 超级证明版本 这是删除了副标题的登陆页面： 无证明版本 然后我们让测试运行两周来收集数据。 结果？ 结果 首先要注意的是：对比测试专家会告诉您这绝不具有统计意义。 您需要数千次转化。 但这强烈表明，当我们将自己置于考虑雇用企业来投放广告的企业主的立场时，这些数据直观地支持了我们的直觉：证据有效。